覓櫥·打造社區(qū)智能化生鮮新零售生態(tài)系統(tǒng)
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發(fā)布時間:2021-03-23 作者:
這幾年,社區(qū)的生鮮市場可以說是備受資本追捧。既有美團、阿里、蘇寧等巨頭涌入,也有不少超市轉(zhuǎn)型入局,社區(qū)生鮮店可謂是百花齊放。生鮮品類是一條廣闊的賽道,從不被關(guān)注到?jīng)_上風口浪尖。在消費升級和新零售大趨勢下,生鮮市場交易規(guī)模還將持續(xù)增長。那么定位于服務(wù)社區(qū)居民的覓櫥共享果蔬店,想在激烈市場競爭下發(fā)展得很好,其原因可以從哪幾個方面著手分析呢?
一、共享果蔬店的選址足夠靠近消費者生活圈
社區(qū)居民之所以優(yōu)先選擇共享果蔬店而不選擇大賣場,一個首要的原因就是共享果蔬店離家真的很近,購買商品便捷。不管是加盟店,還是自己投放,對社區(qū)生意來講,最需要的就是社區(qū)流量。
社區(qū)門口位置就是一個不錯的地點選擇。社區(qū)住戶超過1000戶為佳,核心的服務(wù)半徑輻射整個社區(qū)。一般的社區(qū)店經(jīng)營需要經(jīng)過半年左右的“養(yǎng)店”,如果是新樓盤、新社區(qū),居民的入住率低,需要對此類社區(qū)消費環(huán)境及市場情況做出全面的調(diào)研,謹慎投放。
二、打造私域流量池
店的位置選好了只是第一步,最重要的是要有人來消費。第一步要做的就是吸引顧客,引流到店,最好把社區(qū)潛在消費者都加到微信上。引流步驟分為幾塊:
1、覓櫥共享果蔬店地推加微信
地推加微信,很好理解,到門店社區(qū)內(nèi)派發(fā)傳單,傳單的設(shè)計要精美,最好就是有收藏意義,例如背面印有各種社區(qū)便民的電話。
2、到店引導(dǎo)消費者加微信
加微信可在線上預(yù)定生鮮,只要提前一個晚上預(yù)定,即可享受7-9折優(yōu)惠(視品類而定),同時還能參與線上的1元秒殺生鮮活動。利用消費者喜歡占小便宜的心里,吸引社區(qū)內(nèi)居民們加微信。
3、 異業(yè)合作加微信
可跟周邊沒有競爭關(guān)系的社區(qū)店合作,例如跟烘焙店合作。在烘焙店消費滿20元即可送生鮮優(yōu)惠券,憑券到店當次消費可打折優(yōu)惠。對烘焙店來說,有不用錢的禮品吸引顧客購滿20元,變相增加銷售額。他們肯定是愿意合作的。通過以上3個方法,每天加100人根本沒有一點難度。每天加100人,一個月就能穩(wěn)定3千人。3個月就能上萬人。這個流量就很大的,可以覆蓋社區(qū)的精準人群。
三、生鮮商品的質(zhì)量一定要過關(guān)
共享果蔬店立足于社區(qū),客群鎖定社區(qū)居民,想要抓住居民的心,品質(zhì)是第一位的。
好的生鮮是會說話的,它會自己告訴顧客這家店的價值觀、經(jīng)營理念、服務(wù)態(tài)度。社區(qū)是個小社群,今天這家大爺在社區(qū)店買到了物美價廉的蘋果,可能會和家人鄰里進行傳播;同樣,如果一位阿姨在社區(qū)店買到了過期的醬油,這家社區(qū)店賣過期食品的消息也會裂變式地的擴散開來。
品質(zhì)的保障是共享果蔬店長久立足的根本,顧客在你的店里購物后,會貼上什么樣的標簽,取決于你的商品品質(zhì)如何。
顧客是門店銷售業(yè)績的來源,老顧客更是門店毛利的保證,維護好老顧客,是覓櫥共享果蔬店市場規(guī)模持續(xù)擴大的基礎(chǔ)?;氐揭挋还蚕砉叩甑淖谥迹觅|(zhì)優(yōu)的商品、貼心的服務(wù)、購物的方便性留住新老顧客的腳步,在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。